2010年11月GMAT阅读机经(至11.7)之四
1.1.5 government regulation与crop出口量△
V1 【by: nickshengmat】
还有一篇说government regulation使crop出口量减少了，但那些没有regulation的国家就没有影响。但受regulation影响的crop的比例只占1％，所以影响并不大。
V2 【by: 米米喵】
第一段讲说business都是出于自己的利益而不是公众的利益去影响政府对于regulation的决策？？制定？？反正就是这个意思，第二段就讲了一个特例，说一个神马train神马东东的不知道干嘛……郁闷，看的似懂非懂的。有一个问题问削弱第一段的论点的。
V3 【by: m2msisi】（不同的狗狗版本有待补充）
有篇是类似寂静1.1.5government regulation与crop出口量，但是不全是，反正几个转折后中心意思是A影响不了B
V4 【by: zmy19880908】
有关农业的和export 什么的，举例记得有说到tomato，XX XX，又问道举这个例子有什么作用
V5 【by: sailing0831】
我确认一下1.1.5那个……我记得就是第一段先提出了什么REGULATION影响了CROP的出口，第一段结尾又说各种证据表明其实那REGULATION影响不了CROP的出口。
第二段说 像TOMATO等三样东西（我当时的理解这一大块是讲这几种CROP对于REGULATION的弹性的，就是这些东西是对那些REGULATION弹性，但是他们由于占出口份额太少了，所以就算这些东西都不出口了也没啥事儿，而其他东西对于regulation并不敏感改变不了太多。
V6 【by: yhplease 720】
讲的是 化肥等使用导致环境遭到破坏 有人认为 应该提高监管力度 但是这样会导致crop的成本升高 导致农产品出口份额下降 然后作者开始反驳 说其实就有一些农场品的种植会导致比较严重的环境污染 可以只对这些产品监管 而这些弄产品在所有农产品出口中所占份额非常小 而且环境监管并不是导致份额下降的因素 其他因素还有 汇率 还有一个国内什么什么的 这边有题 国内什么什么的在题中对应一个 individual country 的什么 比较确定
考古 XYXB 已确认
V1
这个记得不清,时间没了。。
1p 提出农业生产回到是环境的问题，有3：1）fertlizer 2) 3). 然后解释或反驳了。
2p 农业生产。。国家贸易。。。贸易方式。。。
问道了 农业生产到底怎么影响了环境。
还有2个贸易方式的题目。
V2
crop pollution, 有的国家adopt the regulations ,有的国家没有。 主要产生污染的作物有tobacoo, sylugum(好像这么拼的， 不确定），还有一个忘了，一共三种。但是由于他们在国际进出口贸易中只占1%，那些没有接受农作物污染限制规定的国家的出口不会影响到整体国际贸易pattern.
题目：1，文中提到三种作物1% 是为了说明什么？
V3
"讲如果政府采用 environmental regulation 在农业方面的文章: 有学者认为, 增加 environmental regulation 会降低该农产品的国际市占率,因为别国没采用的话成本将产生差异. 但作者认为不然,作者的理由为: 如果假设这些 regulation 都是针对那些 insensitve crops(我确定是这个形容词)的作物,那么举排名前三的烟草, XX, XX 来说,增加 regulation 并不会对他们的国际市占率有太大的影响,尤其这些作物占国际出口农作物的比例很小....
有问到要如何 weaken 作者的 assumption, 我是找原文里面有个 If 的作者假设去 weaken
V4
environmental regulation 那道题，一般的观点认为会增加农业的成本，导致某些国家在世界市场上份额的decrease.作者反对这种观点。提出了一些argument
版本3
environmental regulation那篇,一道逻辑,三道细节,细节题不容易,有干扰选项,我排了好久也不知道该选什么.
V5
"好像没见过, 是新的. 各国控制污染的条款与农作物的生产与出口有关. 文章调查了与污染最密切相关的作物, 发现它们对农作物出口没什么影响, 因为它们的产量与出口量都不大. 而好些其它因素对农作物出口才有更大的影响.
(三个问题里有一个问了削弱, 选的是控制污染的条款对产量与出口量大的作物有影响)
版本5
农业与污染：研究发现，农业对土壤及环境有破坏，原因是使用了农药以及作物生长造成土地的贫瘠，因此有的国家对农业提出了较为严格的要求，但是这种做法提 高了成本，使得农产品的出口收到影响。有环保要求的国家的市场份额将会下降，没有环保要求的国家市场份额会增加。但是后来发现，只有大豆和其他两种作物才 成生严重的污染，因此收影响的是大豆和其他两种作物，而这三种作物在那些环保要求严格的国家的出口中，只占很小的比例，因此，不会对粮食出口造成影响
我读到了三个农作物。包括tomato,。。。。文中一段谈到export, style. 感觉>60%像。 和版本2、3更像。----LZ原话
1.1.6营销策略△（版本二★）
manufacture和retail sellors “everyday low price”
V1 【by: chenrunyu】
讲营销策略的貌似，什么降价不降价，影响消费者的购买
V2 【by: zoezyt】
一篇是讲降价promotion什么的，manufacturer低价卖给零售商，然后讲了讲consumer的反应什么的。额，其实这篇不难，因为没什么很难的词，也容易理解，但是脑子混混的，真的搞不清楚了。
V3 【by: angela236】
讲manufacture和retail sellors 对产品打折的的影响啥的。
第一段讲，M会有季度性的对产品进行各种打折，但是到了R这里，他们就不会把打折之后的优惠转到消费者身上什么的。而且每个M都进行折价，最后顾客就对这些打折没兴趣了。
第二段讲，M为了避免这种情况的发生，就会将自己要打折的信息，传达给顾客。
问题：作者认为顾客对这些打折信息的了解情况是什么。有个答案是什么不知道M什么时候打折，还有顾客认为R是没有权利影响商品打不打折。呀。。其他的都忘了= =
V4 【by: zsy0318 680】
营销策略一定要看寂静描述，虽然不是很难，关于存在什么现象问题之类的，我选的是消费者很难从retailer那里知道manufacturer的打折信息，有一个问manufacturer曾试过什么方法来避免这种现象，根据题目定位，选的一些M采用每天都低价的战略（everyday XX price）还有个是问一个HIGHLIGHT部分，意思说一些manufacturer甚至不敢从“每天低价”战略 再换回到不打折的战略，因为好多manufacturer都打折，竞争很大。
V5 【by: sofiewang 760】
有一个price promotion的，就是说manufacture觉得给retailor打折鼓励他们促销越来越不好了，因为顾客虽然大致知道有产品促销的频率（有题，问作者关于顾客暗示了什么），但是他们不知道具体一段时间里有什么折扣，这样retailor就可以不打折给顾客啦~然后manufacturer还发现，如果面对竞争对手的折扣策略他们的regular low price就垮了，被迫要回到原价去 题我又想不起来了，不过好像是很简单的
V6 【by: ivy1112】
和V3很像，稍微补充一下：
第一段讲，M会有季度性的对产品进行各种打折，但是到了R这里，他们就不会把打折之后的优惠转到消费者身上什么的。
第二段讲，M为了避免这种情况的发生，就会将自己要打折的信息，传达给顾客，这是个everyday low price(类似于这样= =)策略。然后又说这个策略后来行不通，M又实行原来的方式神马的。
题目有问为什么这个策略行不通什么的，我选的好像是每个M都进行折价，最后顾客就对这些打折没兴趣了。
还有个问题是定位在第二段末尾，不太记得题目了
考古 XYXB 待确认
V1
越来越多的生产商开始抱怨渠道促销(trade promotion).生产商应零售商要求提供低价促销产品,但零售商往往利用两边信息不对称赚取利润.消费者虽然知道大致哪些产品在促销,但不是很清楚 具体的开始和结束日期.部分生产商开始采取天天低价(everyday low price)的措施,但至少有一家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式.(后面有一道题是考这句话).还有些生产商转而自己做广告,告诉消费者什么时段有促销.manufacturer发现他们打折处理货物时retailer并没有打折销售,于是manufacturer自己打出一个活动,活动叫什么忘了….原谅我吧(这里有个题,问举行这个活动是为了?选manufacturer为了让消费者知道有打折).
V2
有关供应链，制造商和零售商之间微妙的关系。大致就是讲制造商有时候对于零售商的opportunism举动无可奈何。制造商有时候为了促销会做discount promotion，但是零售商抱着机会主义的想法，由于信息不对称（有考题），他们以折扣价进货按原价售卖，扩大利润。这样就让零售商的营销策略的效果打了折扣。中间的内容记不太清了，好像是分析了inventory，比较零售商和制造商他们在不同商品有不同库存的情况下通常会怎么做，提及inventory surplus。
后来最后一段介绍零售商为了制止零售商opportunism，他们有时候也会自己打广告，让顾客知道。（有考题问当顾客了解制造商打的广告之后他们probably会如何如何）
V3
一段，manufacturer发现他们打折处理货物时retailer并没有打折销售，于是manufacturer自己打出一个活动，活动叫什么忘了….原谅我吧（这里有个题，问举行这个活动是为了？选manufacturer为了让消费者知道有打折）。这个阅读我读的不是很仔细，大意有待NN补充了，这篇阅读我觉得题目都很容易的。
V4
越来越多的生产商开始抱怨渠道促销（trade promotion)。生产商应零售商要求提供低价促销产品，但零售商往往利用两边信息不对称赚取利润。消费者虽然知道大致哪些产品在促销，但不是很清楚具体的开始和结束日期。部分生产商开始采取天天低价（everyday low price)的措施，但至少有一家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式。（后面有一道题是考这句话）。还有些生产商转而自己做广告，告诉消费者什么时段有促销。
V5
以某一时期产品价格有折扣，顾客也不知去买。更为严重的问题是，制造商某一促销其间提供给零售商的折扣价零售商没有将其示之于顾客，而是中饱私囊。制造商扩大销售量的目的一直得不到实现，大为恼火。
于是一些制造商考虑其它招。天天促销，天天低价，既避免零售商中饱私囊，又避免顾客不知道。但至少有一个制造商的证明此法不妥，长此以往以往好产品成了低价品，顾客也就失去兴趣。并且一旦有其它竞争产品某一其间暂时低价促销，产品就失去竞争力。
制造商再出一招，干脆自己做广告。让顾客事先知道产品要打折扣，从而扩大销售量，但又不太合适，成本太高，制造商很为难。
V6
所谓促销，以前是指的生产厂家在某些时候，出让部分利润什么的给零售商，然后让零售商对这些产品搞促销。但是后来生产厂家发觉这样做不行，因为零售商有时会自己把这部分利润给吞掉。（有题，infer 消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的。）于是有些厂家就开始想别的办法，如有的生产厂家就把促销变成一种经常性的做法（即不是偶尔才搞降价促销）。但这种做法也有问题，如某公司，后来就又变回原来的促销方式。为什么呢？因为消费者还是很难抵御其它偶尔促销的产品的诱惑。（有题，问消费者会怎么？答案是即使有经常性的促销，消费者还是会被其它偶尔促销产品所吸引）。后来有些生产厂家就想办法，说促销还是阶段性的，但是不再是让零售商来发布，而是自己直接打公告，让消费者知道。生产厂家希望，只要有一部分的消费者知道了促销已经开始并且愿意去searching for this discount ，就可以大致达到目的了。
Q1: some manufacturer intend to advertise the discount by themselves, what is their assumption?
If the customers know the discount message, they will spent more time in searching for the discount (so the retailers will not benefit from the discount by not offering to the customers)
Q2: 是有道infer 题（INFER 消费者的行为）
但我没选JJ答案(消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的)，我选：the consumers know the frequency of discount in a certain interval. 因为文中有这么一句话：Although the consumers only know approximate frequency of discount
考题:
1. 有考题问当顾客了解制造商打的广告之后他们probably会如何如何
答案是即使有经常性的促销，消费者还是会被其它偶尔促销产品所吸引
2. 有题，infer 消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的。
3. 有道infer 题（INFER 消费者的行为）
但我没选JJ答案(消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的)，我选：the consumers know the frequency of discount in a certain interval. 因为文中有这么一句话：Although the consumers only know approximate frequency of discount
4. Some manufacturer intend to advertise the discount by themselves, what is their assumption?
If the customers know the discount message, they will spent more time in searching for the discount (so the retailers will not benefit from the discount by not offering to the customers)
版本二△★purchase 比comsumer consumption重要 “buy one get one free”
V1 【by: forever2486】
有一篇讲customer convenience的，第一段说的是人们很少把purchasing behavior和consuming behavior分开来，来分析大减价，比如有些商品“买一送一”后为什么会恢复到以前的销量水平，除非consuming rates提高（这个点是第一题）。中间有一些讲解customer convenience 如何影响消费者（而非购买者）行为的论述记不太清了，有一个还是两个结构题，第二段结尾是用泡冰茶举例，说明泡一小包冰茶和一罐冰茶工序是一样的。（这里是这篇阅读的最后一题，选取选项中与最后这个例子关系一样的，我选的是捎带一个邻居去超市和捎带两个邻居去超市那个选项。）
V2 【by: lotus1221】
阅读碰到一篇讲marketing的，第一段说什么研究purchase 比comsumer consumption重要，比如捆绑销售“buy one get one free”，如果消费者买了之后consumption quantity不增加，销售就会下降。
第2段讲了XXconvenience，比如说包装如果很方便拆开或者使用起来不需要做很多准备工作，大家就更加愿意购买。最后又说了但是不方便的包装有时候也会增加consumption,比如一大袋食物做一次很麻烦，消费者就会一次做很多省事。
原文类似物搜索：zencheng902
找到营销策略版本二（buy one get one free)的很类似一部分英文，应该是关于第二段convenience的
As is shown in Figure 1, the convenience of consuming
the product moderates the impact of stockpiling on consumption
rate: Stockpiling is more likely to trigger consumption
incidence for high-convenience products than for
low-convenience products. Consumption convenience can
contribute to as much as 48% of impulsively consumed food
(Wansink 1994b). Consumption convenience is a function of
the time, comfort, and ease of preparation, depending on the
number, complexity, cost, and accessibility of the operations
required before consumption (Gehrt and Yale 1993; Reilly
1982). Consumption convenience can be influenced by
packaging (e.g., individually wrapped packs are convenient
because they do not force consumers to use, store, or waste
the remaining quantity), and it applies to food as well as
nonfood products (e.g., prestamped envelopes versus regular
unstamped envelopes).
We anticipate that convenience moderates the impact that
stockpiling has on consumption incidence but does not
influence the impact on consumption quantity (given incidence).
Low-convenience products are ingredients or steps
in a broader process. They often require the availability of
other ingredients and the performance of multiple operations
before they can be consumed. For example, consuming
iced tea from a mix requires time, water, a container, a
spoon, and refrigeration; using detergent requires time, dirty
laundry, and a washing machine. All these ingredients need
to be available for consumption incidence to occur. However,
when all the ingredients are available and the first consumption
incidence occurs, low-convenience products can
subsequently be consumed in higher quantities relatively
easily. Preparing a small pitcher of iced tea from a powdered
mix, for example, requires almost as much time and effort as
preparing a large pitcher. Stockpiling therefore increases
consumption quantity (given incidence) for high- and lowconvenience
products. However, stockpiling triggers consumption
incidence primarily for high-convenience products.
As a result, stockpiling increases total consumption
(the product of higher incidence and higher quantity given
incidence) more for high-convenience products than for
low-convenience products.
考古 XYXB待确认
V1 （720）
是新的，中等长，
第一段：传统理论只强调purchasing behavior rather than consumption behavior。然后说那些discounting 和promotion虽然促进了销售，但是其实消耗了将来的购买（不知道有没有表达清楚，意思是这个意思），其实没有提高总的consumption rate。
第二段：一直在讲high convenience 和 low convenience。好像说人们更注重high convenience的products。（我也没怎么明白第二段和第一段有什么关系。）最后举了个例子，意思是说人们泡茶时，不管简单的茶还是泡加了点东西的茶，都是需要耗费差不多时间的。文章没了
题目：
1、问下面哪个例子和原文最后的例子一样。
有2个选项比较纠结
一个是给一个人准备一份饭和给5个人分别准备1份饭。（有个five-course词，我不知道具体什么意思）
还有一个是造一个简单的楼，造一个大楼（这个应该不对）
我选了最后一个做一份给1个人的调查和做一份给2个人的调查。
2、主旨题
一个是challenge传统理论，我觉得不对，虽然第一句是。但是第二段都在讲convenience(这些传统理论完全没提，传统理论只有开头一句话)
另一个是分析convenience什么的，我选了这个。。
其他不记得了。。
V2
第一段：很多人都只考虑purchase不考虑consumption。但postpurchase（即consumption）也很重要。
第二段：有很多conditions会左右consumption，比如time, complicity, ease of preparation。。。（列举了有考点!）
但有些小的大的无区别，举例泡咖啡都要spoon, cup, water。。。（这里考了个类比题）貌似是以下那种模式和文中所提模式是一样的, 文中模式是: 如果咖啡要一个小包装, 可能不会吸引顾客注意,但是要变成一个一个的小cup装, 泡一大壶可以和节省时间并且一样的收效.
V3
有个细节题要小心，问题是问stock piling和trigger consumption increase的关系在high-convenience package和low-convenience package中一样吗？文中说消费者在第一次 消费low convenience package之后会更容易提高消费量。这里我有点晕，没看懂。
还有个类比题，说文章最后那个泡一大包茶和一小包茶和下列哪个类似，我选了驾车载邻居去超级市场，载一个人和载5个人是一样的。
问道影响consumption的condition中文章没有提到的是？我选的是如果没有放进冰箱是否会腐烂。
V4
Q1. 哪个会trigger consumption of stockpiling
我选：Preparing food will not cause monetary expenditure.(定位第二段，文章提到影响convenience of preparation的因素有cost)
Q2 topic题。 我选：explore relations between stockpiling and consumption of food products.(其他都不像，只有这个提到关键词consumption)
1.1.5 government regulation与crop出口量△
V1 【by: nickshengmat】
还有一篇说government regulation使crop出口量减少了，但那些没有regulation的国家就没有影响。但受regulation影响的crop的比例只占1％，所以影响并不大。
V2 【by: 米米喵】
第一段讲说business都是出于自己的利益而不是公众的利益去影响政府对于regulation的决策？？制定？？反正就是这个意思，第二段就讲了一个特例，说一个神马train神马东东的不知道干嘛……郁闷，看的似懂非懂的。有一个问题问削弱第一段的论点的。
V3 【by: m2msisi】（不同的狗狗版本有待补充）
有篇是类似寂静1.1.5government regulation与crop出口量，但是不全是，反正几个转折后中心意思是A影响不了B
V4 【by: zmy19880908】
有关农业的和export 什么的，举例记得有说到tomato，XX XX，又问道举这个例子有什么作用
V5 【by: sailing0831】
我确认一下1.1.5那个……我记得就是第一段先提出了什么REGULATION影响了CROP的出口，第一段结尾又说各种证据表明其实那REGULATION影响不了CROP的出口。
第二段说 像TOMATO等三样东西（我当时的理解这一大块是讲这几种CROP对于REGULATION的弹性的，就是这些东西是对那些REGULATION弹性，但是他们由于占出口份额太少了，所以就算这些东西都不出口了也没啥事儿，而其他东西对于regulation并不敏感改变不了太多。
V6 【by: yhplease 720】
讲的是 化肥等使用导致环境遭到破坏 有人认为 应该提高监管力度 但是这样会导致crop的成本升高 导致农产品出口份额下降 然后作者开始反驳 说其实就有一些农场品的种植会导致比较严重的环境污染 可以只对这些产品监管 而这些弄产品在所有农产品出口中所占份额非常小 而且环境监管并不是导致份额下降的因素 其他因素还有 汇率 还有一个国内什么什么的 这边有题 国内什么什么的在题中对应一个 individual country 的什么 比较确定
考古 XYXB 已确认
V1
这个记得不清,时间没了。。
1p 提出农业生产回到是环境的问题，有3：1）fertlizer 2) 3). 然后解释或反驳了。
2p 农业生产。。国家贸易。。。贸易方式。。。
问道了 农业生产到底怎么影响了环境。
还有2个贸易方式的题目。
V2
crop pollution, 有的国家adopt the regulations ,有的国家没有。 主要产生污染的作物有tobacoo, sylugum(好像这么拼的， 不确定），还有一个忘了，一共三种。但是由于他们在国际进出口贸易中只占1%，那些没有接受农作物污染限制规定的国家的出口不会影响到整体国际贸易pattern.
题目：1，文中提到三种作物1% 是为了说明什么？
V3
"讲如果政府采用 environmental regulation 在农业方面的文章: 有学者认为, 增加 environmental regulation 会降低该农产品的国际市占率,因为别国没采用的话成本将产生差异. 但作者认为不然,作者的理由为: 如果假设这些 regulation 都是针对那些 insensitve crops(我确定是这个形容词)的作物,那么举排名前三的烟草, XX, XX 来说,增加 regulation 并不会对他们的国际市占率有太大的影响,尤其这些作物占国际出口农作物的比例很小....
有问到要如何 weaken 作者的 assumption, 我是找原文里面有个 If 的作者假设去 weaken
V4
environmental regulation 那道题，一般的观点认为会增加农业的成本，导致某些国家在世界市场上份额的decrease.作者反对这种观点。提出了一些argument
版本3
environmental regulation那篇,一道逻辑,三道细节,细节题不容易,有干扰选项,我排了好久也不知道该选什么.
V5
"好像没见过, 是新的. 各国控制污染的条款与农作物的生产与出口有关. 文章调查了与污染最密切相关的作物, 发现它们对农作物出口没什么影响, 因为它们的产量与出口量都不大. 而好些其它因素对农作物出口才有更大的影响.
(三个问题里有一个问了削弱, 选的是控制污染的条款对产量与出口量大的作物有影响)
版本5
农业与污染：研究发现，农业对土壤及环境有破坏，原因是使用了农药以及作物生长造成土地的贫瘠，因此有的国家对农业提出了较为严格的要求，但是这种做法提 高了成本，使得农产品的出口收到影响。有环保要求的国家的市场份额将会下降，没有环保要求的国家市场份额会增加。但是后来发现，只有大豆和其他两种作物才 成生严重的污染，因此收影响的是大豆和其他两种作物，而这三种作物在那些环保要求严格的国家的出口中，只占很小的比例，因此，不会对粮食出口造成影响
我读到了三个农作物。包括tomato,。。。。文中一段谈到export, style. 感觉>60%像。 和版本2、3更像。----LZ原话
1.1.6营销策略△（版本二★）
manufacture和retail sellors “everyday low price”
V1 【by: chenrunyu】
讲营销策略的貌似，什么降价不降价，影响消费者的购买
V2 【by: zoezyt】
一篇是讲降价promotion什么的，manufacturer低价卖给零售商，然后讲了讲consumer的反应什么的。额，其实这篇不难，因为没什么很难的词，也容易理解，但是脑子混混的，真的搞不清楚了。
V3 【by: angela236】
讲manufacture和retail sellors 对产品打折的的影响啥的。
第一段讲，M会有季度性的对产品进行各种打折，但是到了R这里，他们就不会把打折之后的优惠转到消费者身上什么的。而且每个M都进行折价，最后顾客就对这些打折没兴趣了。
第二段讲，M为了避免这种情况的发生，就会将自己要打折的信息，传达给顾客。
问题：作者认为顾客对这些打折信息的了解情况是什么。有个答案是什么不知道M什么时候打折，还有顾客认为R是没有权利影响商品打不打折。呀。。其他的都忘了= =
V4 【by: zsy0318 680】
营销策略一定要看寂静描述，虽然不是很难，关于存在什么现象问题之类的，我选的是消费者很难从retailer那里知道manufacturer的打折信息，有一个问manufacturer曾试过什么方法来避免这种现象，根据题目定位，选的一些M采用每天都低价的战略（everyday XX price）还有个是问一个HIGHLIGHT部分，意思说一些manufacturer甚至不敢从“每天低价”战略 再换回到不打折的战略，因为好多manufacturer都打折，竞争很大。
V5 【by: sofiewang 760】
有一个price promotion的，就是说manufacture觉得给retailor打折鼓励他们促销越来越不好了，因为顾客虽然大致知道有产品促销的频率（有题，问作者关于顾客暗示了什么），但是他们不知道具体一段时间里有什么折扣，这样retailor就可以不打折给顾客啦~然后manufacturer还发现，如果面对竞争对手的折扣策略他们的regular low price就垮了，被迫要回到原价去 题我又想不起来了，不过好像是很简单的
V6 【by: ivy1112】
和V3很像，稍微补充一下：
第一段讲，M会有季度性的对产品进行各种打折，但是到了R这里，他们就不会把打折之后的优惠转到消费者身上什么的。
第二段讲，M为了避免这种情况的发生，就会将自己要打折的信息，传达给顾客，这是个everyday low price(类似于这样= =)策略。然后又说这个策略后来行不通，M又实行原来的方式神马的。
题目有问为什么这个策略行不通什么的，我选的好像是每个M都进行折价，最后顾客就对这些打折没兴趣了。
还有个问题是定位在第二段末尾，不太记得题目了
考古 XYXB 待确认
V1
越来越多的生产商开始抱怨渠道促销(trade promotion).生产商应零售商要求提供低价促销产品,但零售商往往利用两边信息不对称赚取利润.消费者虽然知道大致哪些产品在促销,但不是很清楚 具体的开始和结束日期.部分生产商开始采取天天低价(everyday low price)的措施,但至少有一家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式.(后面有一道题是考这句话).还有些生产商转而自己做广告,告诉消费者什么时段有促销.manufacturer发现他们打折处理货物时retailer并没有打折销售,于是manufacturer自己打出一个活动,活动叫什么忘了….原谅我吧(这里有个题,问举行这个活动是为了?选manufacturer为了让消费者知道有打折).
V2
有关供应链，制造商和零售商之间微妙的关系。大致就是讲制造商有时候对于零售商的opportunism举动无可奈何。制造商有时候为了促销会做discount promotion，但是零售商抱着机会主义的想法，由于信息不对称（有考题），他们以折扣价进货按原价售卖，扩大利润。这样就让零售商的营销策略的效果打了折扣。中间的内容记不太清了，好像是分析了inventory，比较零售商和制造商他们在不同商品有不同库存的情况下通常会怎么做，提及inventory surplus。
后来最后一段介绍零售商为了制止零售商opportunism，他们有时候也会自己打广告，让顾客知道。（有考题问当顾客了解制造商打的广告之后他们probably会如何如何）
V3
一段，manufacturer发现他们打折处理货物时retailer并没有打折销售，于是manufacturer自己打出一个活动，活动叫什么忘了….原谅我吧（这里有个题，问举行这个活动是为了？选manufacturer为了让消费者知道有打折）。这个阅读我读的不是很仔细，大意有待NN补充了，这篇阅读我觉得题目都很容易的。
V4
越来越多的生产商开始抱怨渠道促销（trade promotion)。生产商应零售商要求提供低价促销产品，但零售商往往利用两边信息不对称赚取利润。消费者虽然知道大致哪些产品在促销，但不是很清楚具体的开始和结束日期。部分生产商开始采取天天低价（everyday low price)的措施，但至少有一家尿布(diaper) 生产商又转回了原来的促销方式。（后面有一道题是考这句话）。还有些生产商转而自己做广告，告诉消费者什么时段有促销。
V5
以某一时期产品价格有折扣，顾客也不知去买。更为严重的问题是，制造商某一促销其间提供给零售商的折扣价零售商没有将其示之于顾客，而是中饱私囊。制造商扩大销售量的目的一直得不到实现，大为恼火。
于是一些制造商考虑其它招。天天促销，天天低价，既避免零售商中饱私囊，又避免顾客不知道。但至少有一个制造商的证明此法不妥，长此以往以往好产品成了低价品，顾客也就失去兴趣。并且一旦有其它竞争产品某一其间暂时低价促销，产品就失去竞争力。
制造商再出一招，干脆自己做广告。让顾客事先知道产品要打折扣，从而扩大销售量，但又不太合适，成本太高，制造商很为难。
V6
所谓促销，以前是指的生产厂家在某些时候，出让部分利润什么的给零售商，然后让零售商对这些产品搞促销。但是后来生产厂家发觉这样做不行，因为零售商有时会自己把这部分利润给吞掉。（有题，infer 消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的。）于是有些厂家就开始想别的办法，如有的生产厂家就把促销变成一种经常性的做法（即不是偶尔才搞降价促销）。但这种做法也有问题，如某公司，后来就又变回原来的促销方式。为什么呢？因为消费者还是很难抵御其它偶尔促销的产品的诱惑。（有题，问消费者会怎么？答案是即使有经常性的促销，消费者还是会被其它偶尔促销产品所吸引）。后来有些生产厂家就想办法，说促销还是阶段性的，但是不再是让零售商来发布，而是自己直接打公告，让消费者知道。生产厂家希望，只要有一部分的消费者知道了促销已经开始并且愿意去searching for this discount ，就可以大致达到目的了。
Q1: some manufacturer intend to advertise the discount by themselves, what is their assumption?
If the customers know the discount message, they will spent more time in searching for the discount (so the retailers will not benefit from the discount by not offering to the customers)
Q2: 是有道infer 题（INFER 消费者的行为）
但我没选JJ答案(消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的)，我选：the consumers know the frequency of discount in a certain interval. 因为文中有这么一句话：Although the consumers only know approximate frequency of discount
考题:
1. 有考题问当顾客了解制造商打的广告之后他们probably会如何如何
答案是即使有经常性的促销，消费者还是会被其它偶尔促销产品所吸引
2. 有题，infer 消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的。
3. 有道infer 题（INFER 消费者的行为）
但我没选JJ答案(消费者并不知道促销原来是由生产厂家发起的)，我选：the consumers know the frequency of discount in a certain interval. 因为文中有这么一句话：Although the consumers only know approximate frequency of discount
4. Some manufacturer intend to advertise the discount by themselves, what is their assumption?
If the customers know the discount message, they will spent more time in searching for the discount (so the retailers will not benefit from the discount by not offering to the customers)
版本二△★purchase 比comsumer consumption重要 “buy one get one free”
V1 【by: forever2486】
有一篇讲customer convenience的，第一段说的是人们很少把purchasing behavior和consuming behavior分开来，来分析大减价，比如有些商品“买一送一”后为什么会恢复到以前的销量水平，除非consuming rates提高（这个点是第一题）。中间有一些讲解customer convenience 如何影响消费者（而非购买者）行为的论述记不太清了，有一个还是两个结构题，第二段结尾是用泡冰茶举例，说明泡一小包冰茶和一罐冰茶工序是一样的。（这里是这篇阅读的最后一题，选取选项中与最后这个例子关系一样的，我选的是捎带一个邻居去超市和捎带两个邻居去超市那个选项。）
V2 【by: lotus1221】
阅读碰到一篇讲marketing的，第一段说什么研究purchase 比comsumer consumption重要，比如捆绑销售“buy one get one free”，如果消费者买了之后consumption quantity不增加，销售就会下降。
第2段讲了XXconvenience，比如说包装如果很方便拆开或者使用起来不需要做很多准备工作，大家就更加愿意购买。最后又说了但是不方便的包装有时候也会增加consumption,比如一大袋食物做一次很麻烦，消费者就会一次做很多省事。
原文类似物搜索：zencheng902
找到营销策略版本二（buy one get one free)的很类似一部分英文，应该是关于第二段convenience的
As is shown in Figure 1, the convenience of consuming
the product moderates the impact of stockpiling on consumption
rate: Stockpiling is more likely to trigger consumption
incidence for high-convenience products than for
low-convenience products. Consumption convenience can
contribute to as much as 48% of impulsively consumed food
(Wansink 1994b). Consumption convenience is a function of
the time, comfort, and ease of preparation, depending on the
number, complexity, cost, and accessibility of the operations
required before consumption (Gehrt and Yale 1993; Reilly
1982). Consumption convenience can be influenced by
packaging (e.g., individually wrapped packs are convenient
because they do not force consumers to use, store, or waste
the remaining quantity), and it applies to food as well as
nonfood products (e.g., prestamped envelopes versus regular
unstamped envelopes).
We anticipate that convenience moderates the impact that
stockpiling has on consumption incidence but does not
influence the impact on consumption quantity (given incidence).
Low-convenience products are ingredients or steps
in a broader process. They often require the availability of
other ingredients and the performance of multiple operations
before they can be consumed. For example, consuming
iced tea from a mix requires time, water, a container, a
spoon, and refrigeration; using detergent requires time, dirty
laundry, and a washing machine. All these ingredients need
to be available for consumption incidence to occur. However,
when all the ingredients are available and the first consumption
incidence occurs, low-convenience products can
subsequently be consumed in higher quantities relatively
easily. Preparing a small pitcher of iced tea from a powdered
mix, for example, requires almost as much time and effort as
preparing a large pitcher. Stockpiling therefore increases
consumption quantity (given incidence) for high- and lowconvenience
products. However, stockpiling triggers consumption
incidence primarily for high-convenience products.
As a result, stockpiling increases total consumption
(the product of higher incidence and higher quantity given
incidence) more for high-convenience products than for
low-convenience products.
考古 XYXB待确认
V1 （720）
是新的，中等长，
第一段：传统理论只强调purchasing behavior rather than consumption behavior。然后说那些discounting 和promotion虽然促进了销售，但是其实消耗了将来的购买（不知道有没有表达清楚，意思是这个意思），其实没有提高总的consumption rate。
第二段：一直在讲high convenience 和 low convenience。好像说人们更注重high convenience的products。（我也没怎么明白第二段和第一段有什么关系。）最后举了个例子，意思是说人们泡茶时，不管简单的茶还是泡加了点东西的茶，都是需要耗费差不多时间的。文章没了
题目：
1、问下面哪个例子和原文最后的例子一样。
有2个选项比较纠结
一个是给一个人准备一份饭和给5个人分别准备1份饭。（有个five-course词，我不知道具体什么意思）
还有一个是造一个简单的楼，造一个大楼（这个应该不对）
我选了最后一个做一份给1个人的调查和做一份给2个人的调查。
2、主旨题
一个是challenge传统理论，我觉得不对，虽然第一句是。但是第二段都在讲convenience(这些传统理论完全没提，传统理论只有开头一句话)
另一个是分析convenience什么的，我选了这个。。
其他不记得了。。
V2
第一段：很多人都只考虑purchase不考虑consumption。但postpurchase（即consumption）也很重要。
第二段：有很多conditions会左右consumption，比如time, complicity, ease of preparation。。。（列举了有考点!）
但有些小的大的无区别，举例泡咖啡都要spoon, cup, water。。。（这里考了个类比题）貌似是以下那种模式和文中所提模式是一样的, 文中模式是: 如果咖啡要一个小包装, 可能不会吸引顾客注意,但是要变成一个一个的小cup装, 泡一大壶可以和节省时间并且一样的收效.
V3
有个细节题要小心，问题是问stock piling和trigger consumption increase的关系在high-convenience package和low-convenience package中一样吗？文中说消费者在第一次 消费low convenience package之后会更容易提高消费量。这里我有点晕，没看懂。
还有个类比题，说文章最后那个泡一大包茶和一小包茶和下列哪个类似，我选了驾车载邻居去超级市场，载一个人和载5个人是一样的。
问道影响consumption的condition中文章没有提到的是？我选的是如果没有放进冰箱是否会腐烂。
V4
Q1. 哪个会trigger consumption of stockpiling
我选：Preparing food will not cause monetary expenditure.(定位第二段，文章提到影响convenience of preparation的因素有cost)
Q2 topic题。 我选：explore relations between stockpiling and consumption of food products.(其他都不像，只有这个提到关键词consumption)
