营销管理

营销管理是指企业识别和分析市场机会,研究和选择目标市场,制订营销策略,实施营销控制,实现企业营销任务和目标管理过程。


1、营销组织体系


企业最典型的营销组织体系模式是由市场部与销售部组成，市场部和销售部同样都以产品或品牌为出发点，但前者面向最终顾客，面向大众和公共关系，解决消费者愿不愿意“买”的问题；而后者面向经销商和渠道，解决他们愿不愿意“卖”的问题。


营销组织体系内容：


营销业务流程优化、营销组织结构设计、营销部门职能设计


营销定岗定编设计、营销岗位职责编制、营销职位体系设计


2、营销绩效管理


营销绩效管理考核可以有三种类型:年度考核、平时考核、专项考核。是打造优秀营销团队的重要手段。


营销绩效管理内容：


营销目标管理营销计划、管理营销预算管理、营销绩效考核、营销激励管理、SOP手册制定、营销过程管理（6个方面）